原标题：斯凯奇陈伟利：品牌优势归根到底要靠产品优势 ，原创优势我50%的斯凯势的时间上时间都花在产品上

搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第121期（点击进入专题）

本期嘉宾：斯凯奇中国、韩国及东南亚CEO 陈伟利

出品 | 搜狐商学院

编辑 | 徐小奇

主编 | 王德民

疫情影响下，奇陈运动休闲行业受到严重冲击 ，伟利众多运动品牌遭遇资金链和供应链断裂 ，品牌品优销售额直线下降 。归根二四六天好彩(944cc)免费“2020年的到底都花第一和第二季度 ，全球的靠产体育用品企业几乎都在通过打折促销的方式消化库存。”中国体育用品业联合会副主席罗杰如是产品说
。

但随着中国疫情防控取得阶段性胜利，原创优势受到重创的斯凯势的时间上运动鞋服产业开始复苏。其中，奇陈斯凯奇的伟利表现尤为亮眼，在中国的品牌品优市场业绩逆势增长 。第四季度在中国的归根销售额同比增长了29.7% ，2020全年中国市场零售总额达到184亿人民币 ，同比增长11%
。

随后 ，斯凯奇在全球市场也开始恢复 。2021年度第一季度，全球市场销售额达14.3亿美元
，与去年同期相比增长15%  ，创一季度历史记录 。

作为斯凯奇中国 、韩国及东南亚CEO，陈伟利对去年的表现非常满意，他对搜狐商学院《致知100人》说，品牌的优势归根结底是产品的优势，学会与消费者沟通至关重要 。斯凯奇能快速打入中国市场 ，首先是因为优质舒适的产品。

“作为CEO，我会在产品上花50%的时间，持续创新品牌，避免产品同质化。”陈伟利说。

在陈伟利看来，科技对企业的2024澳门今晚开奖记录查询表发展也至关重要 。比如斯凯奇在供应链方面 ，投资十个亿用于打造自动化的物流中心  。在产品端 ，现在能做到印花不用水
，响应了环境友好的政策。科技让企业能更好地与消费者沟通。”

“企业一定要有野心。我希望斯凯奇在中国能成为前5名，甚至前3的运动品牌  。”他说 。

有着30年丰富企业管理经验的陈伟利，是一个真诚而包容的人
，他常说，员工、合作伙伴和自己是一家人 ，有问题要共同解决。他还有一个有趣而“接地气”的习惯——巡店 。

“我很喜欢去实体店与顾客交流。我会说 ，我是斯凯奇的CEO ，能不能问你几个问题。听到顾客的回复我会很开心 
，因为这是消费者的表态 。”陈伟利笑道 。

除了常规的实体店外，斯凯奇还在运营超级大店 。陈伟利说，一般常规店铺只能容纳150-250的产品数量，超级大店有1500—2500的产品量
，是展示品牌的好机会 。截至2020年斯凯奇已开设150家超级大店
，并希望在2021年底增加到400家。

4月12日
，斯凯奇第二次参加了2021AW上海时装周  ，陈伟利全程参与。“时装周能给予消费者沉浸式的体验，真正地看到我们的澳门王中王免费资料独家猛料产品。本次时装周是去年规模的两倍
，所有人给我的反馈都非常好。”他说 。

以下为采访精编 ：

搜狐财经 ：斯凯奇在中国的市场业绩逆势增长，第四季度中国销售额同比增长29.7%
。您是如何做到的？

陈伟利：疫情发生后 ，我第一时间购买了几十万个口罩
，提供给我的团队、他们的家人以及合作伙伴。团队安全要放在第一位。

第二 ，从2月到4月，我们每周都密切关注中国的情形，并据此调整处理模式 
。比如我们会立刻与合作伙伴交流 ，帮助经销商一起进行库存管理安排，共同渡过特殊时期。

第三 ，疫情期间 ，消费者的消费习惯有了很大的变化，我们的团队进行了快速反应。在特殊时期发展新线上销售模式，特别是拓展了电商直播的销售渠道 
，增加了品牌的曝光度。同时我们还在进行数字化转型。

我对去年的表现很满意 ，没想过能达到这个成绩 。

搜狐财经 ：根据去年表现
，未来几年斯凯奇会如何调整经营策略
 、业务布局  ？

陈伟利 ：我们的大战略方向不变，即做中国运动休闲市场的第一品牌，孩童鞋服市场的第一品牌。

但由于消费者习惯发生改变，我们需要调整策略 。

首先，要用科技做企业。中国科技发达，尤其电商直播对企业的影响很大。我们要调动资源 ，想办法与消费者交流，让消费者认识斯凯奇 。疫情期间，我们一直就产品与消费者沟通，设计、开发一直在继续，想给予消费者更丰富的体验。

在业务布局方面，在产品端，我们会加大在服装产品上的投入。在渠道端，一二线城市，我们会开设更多斯凯奇精品店、品牌旗舰店 ，在3线到5线城市则是以超级大店为主要策略。在细分市场端，我们会加大儿童市场的发展规划 。我认为孩童及亲子产品有非常大的市场。

搜狐财经 ：你提到科技在运动品牌中非常重要 ，能不能讲一讲斯凯奇最近的新科技 ？

陈伟利：斯凯奇一直在致力于舒适科技的追求创新和升级 ，比如斯凯奇常用在GOWALK健步鞋的Archfit 足弓支撑科技；运用在鞋款大底上的Hyper Burst 临界发泡科技；Memory Foam 记忆鞋垫等。在产品生产科技方面，比如我们现在能做到印花不用水，也响应了环境友好的政策。在销售环节，消费者已经开始慢慢不喜欢拎着购物产品逛街，更喜欢将产品直接寄到家，我们会在店铺提供这些服务给到消费者。

同时斯凯奇具有非常丰富的产品线
 ，我们在线下打造线上购物体系 ，为消费者在购物的时候提供更多的选择空间
。供应链方面，我在太仓投资十个亿用于打造自动化的物流中心。

科技让我能更好地与消费者沟通。

搜狐财经 ：你提到疫情带来了消费行为 、需求的改变。未来斯凯奇在中国市场的目标用户是哪个群体
？

陈伟利：我们的目标用户是从孩童到银发族的全家庭用户群
。只要消费者对产品认可，产品线就能扩宽 。我们的产品能够满足不同年龄层人群在生活各种场景下的穿着需求 。

之前我们的线上营销更多是针对于年轻消费群体  ，但是疫情后越来越多的银发一族开始习惯于线上购物 ，他们的消费习惯也有所改变 。我们在寻找更多能触及到银发人群的线上渠道和营销方式。

我很喜欢去实体店与顾客交流。我会说，我是斯凯奇的CEO，能不能问你几个问题，听到顾客的回复我很开心
，因为这是消费者的表态。有一次遇到一个婆婆带着她的孙辈在买斯凯奇。我问她为什么买，她说，因为自己觉得很好穿，对品牌有信任，所以也会给自己的孙辈买斯凯奇 。

搜狐财经：韩国 、东南亚与中国区，消费者有什么不同的特点？

陈伟利：每个国家的消费者都有自己不同的特性。像韩国的经营成本比较高 ，60%的人口集中在首尔和釜山，我们的区域投入的偏向性会很大
 ，产品种类相比中国也会少很多
。东南亚国家人口比较少季节变化不明显  ，我们的产品款式也会相对单一。根据国情，每个国家的存货管理、经营策略 、沟通方式都不一样 。

中国是有14亿人口，消费者基数就远远高于其他国家 ，而且国家幅员辽阔，四季差异明显，所以我们在产品规划上在中国的产品线就会更宽
，并且在不同区域因地制宜上产品 。

随着中国经济的快速发展，中国消费者对产品的选择 
，对潮流的解读都非常有自己的想法，并且他们一直在不断进步。所以必须不断创新进步，包括近几年国潮的崛起，我们也在不断与国内的优秀IP跨界 。

搜狐财经：到目前为止 ，电商业务的表现如何 ？

陈伟利：表现很好。我们的产品线宽，店铺面积小，可展出的商品有限制，但通过电商展出，不仅产品的选择多，表现也更详尽 
，可以给消费者全方位的体验
。电商的资源拓宽了我们销售的渠道 ，给了我们更多曝光的机会。

未来的目标是希望电商占总业务的40% 。

搜狐财经
：不仅是线上业务
，斯凯奇线下业务也非常出色，能否谈谈未来斯凯奇中国超级大店 、实体店的开拓计划？

陈伟利：截至2020年斯凯奇已开设150家超级大店 。这个模式的灵感来源于美国 ，我们发现这个模式也适用于中国 。

常规店只有150-250的产品数量，而超级大店有1500—2500 ，是我们展出产品的好机会。于是我们开始学习如何运营超级大店。第一个超级大店在沈阳，约三千平米。截至目前我们开了150家超级大店，并希望在今年年底增加到400家。

我们还会升级创新线下门店
，增加消费者互动体验 ，与线下实体店周边社区消费者联动，提供瑜伽
、跑步
、产品DIY等项目，加强消费者的粘性 ，增加品牌好感度 。

搜狐财经 ：未来斯凯奇将会如何布局线上线下业务？

陈伟利 ：数字化转型、全渠道打通和推进沉浸式消费体验是未来我们市场规划的重点。我们会更多关注线上、线下的联动，注重消费者的用户体验和数字化创新。

搜狐财经
：斯凯奇品牌为什么能在全球市场 ，尤其在中国市场脱颖而出 ？

陈伟利 ：品牌的优势归根结底是产品的优势。斯凯奇能快速打入中国市场，首先是因为优质舒适的产品。

我个人会花50%的时间经营产品 。为什么CEO会花这么多时间在产品上 ？因为我发现只要产品好，很多事情很容易解决，我们一定要懂得与消费者沟通 。

其次 ，在任何国家、地区 ，经营模式都不能一刀切。比如我在东北巡店的时候，有顾客反馈产品号码偏小，而去到南方
，顾客则觉得尺码太大 。所以国际品牌要了解中国的消费者 ，并根据中国消费者的需求对产品进行调整。

第三
，从价格来说，斯凯奇定价集中在299 -699元，从价格来说是在“耐克 、阿迪之下，安踏
、李宁之上”的市场真空带 ，产品具有高性价比 。

最后 ，从产品定位来说 ，许多运动品牌皆以特定运动项目如足球、篮球 、跑步作为设计方向 ，斯凯奇的产品却“以家庭为目标群”，对准所有年龄段的消费者
，提供全场景的生活穿着需求
。

搜狐财经 
：您对于斯凯奇在中国发展的野心或者目标是什么？

陈伟利
：企业一定要有野心，我希望斯凯奇在中国能成为前5名，甚至前3的运动品牌 。

中国市场很大
 ，中国的3线到5线城市还有很大的消费者需求和未开发的市场空间。斯凯奇还有很大的增长潜力，我们一定要深耕5、6线城市 ，这样才能快速提升品牌知名度，有可能成为top3。我曾去过很多五线
、六线的城市
，发现国家给予了很多资源 ，与十年前不可同日而语。我们希望为中国更多的消费者提供具有舒适科技的产品，为健康有品质的生活添砖加瓦 。

搜狐财经 ：国际运动品牌和国产运动品牌各自在中国的发展优势是什么
？

陈伟利：国际品牌的优势，第一，市场面向全世界 ，看得更宽
，供应链更强。第二，产品销售更稳定 ，销售渠道多达100多个国家
。国内品牌的优势是懂中国 ，这个优势很厉害。直到今天 ，我觉得我还不懂中国 。

比如很多国内品牌的创始人 
，他们都在中国出生
，而我才来中国十多年。虽然也在努力了解中国，但深度依然不够。虽然斯凯奇是一个国际品牌 ，但也是中国的合作伙伴，我要用中国思维经营企业。

我们对中国的贡献很大，80%的产品都是中国制造
。

搜狐财经：您怎么看待中国运动产业，如何避免运动产品的同质化 ？

陈伟利 ：如何避免运动产品的同质化 ，是我一直在思考的 。首先从运动品牌行业来说，斯凯奇本身的全家庭系列的产品定位，拥有运动+休闲双重属性的产品，这就和其他品牌很不一样。

还有，品牌需要持续创新，需要加大投资
。我们已经建立了亚太产品研发中心，以更好地了解中国消费者。

搜狐财经 ：疫情下，运动产业的大洗牌是否会发生？

陈伟利 ：疫情之后 ，所有行业一定都在洗牌 ，因为消费者偏好发生了改变 。但体育运动产业的洗牌不是太明显。不过 ，有些品牌会有存在运营和库存压力，所以对我们来说也是一种机遇 ，有机会能占领更多的市场份额。

疫情下，各品牌都在找新的出路和增长点，这对整个行业的提升有帮助 。对我们来说
，要继续遵循在中国经营的法律法规，强化公司治理，做一个尊重中国 ，中国消费者喜爱的品牌 ，才有更持久的发展 。

搜狐财经
：未来运动行业的新机遇 、新商机是什么 ？

陈伟利 ：首先，运动方面仍然是大的增长品类。国家的十四五报告把保障人民健康放在优先发展的战略位置，深入实施健康中国行动。疫情后，越来越多的消费者注重健康与运动
，运动功能线的产品相信还是会继续有增长趋势。

第二，消费者更关注日常健康
，我们的GOWALK 健步鞋用科技带来舒适 ，在功能性 、使用场景上都在不断迭代 ，促使目标消费受众的扩大 。

此外  ，我很看好儿童和服装品类，这也是斯凯奇的增长空间 。现在消费者可能穿着需求更加细分，除了运动、跑步要专业的装备，日常生活当中穿运动鞋服的场景更多了。

另一个新机遇来自于中国高速发展的数字化商业平台。今天中国的电商环境发展程度是全球最佳的
，除了10余年前发展起来的淘宝，现在的社交平台，包括微信
、抖音、小红书等，都有了电商销售的发展渠道 ，而且越来越多元，这给了我们新的发展机遇
。返回搜狐 ，查看更多

责任编辑：