WE TALK | 对话纵瑞原 解析TATA木门的精细化变革
年初的对话满怀希望、第二季度时的纵瑞寒意袭来、七八月份的原解政策利好渐回暖 、年底的木门寒意依旧 ,2023在跌宕起伏中迎来年末。精细
2023年 ,化变六开奖香港开结果记录家居建材行业与大多数行业一样,对话鲜有踌躇满志者 ,纵瑞更多的原解是努力创新 、求变 ,木门以期在消费降级、精细竞争激烈的化变市场下有所增收 。
行业内卷严重 、对话消费动力不足的纵瑞大环境下,“销售增长点”成为众多家居建材企业思考的原解重要课题。
近日,网易家居2023“寻找中国家居榜样”活动、网易家居重磅栏目《WE TALK》走进TATA木门 ,网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力对话TATA木门董事长纵瑞原 。626969澳彩资料大全2021期今天
纵瑞原表示 :“传统的粗放式高增长模式已经远去 ,未来企业想有增长就要做精细化管理转型。”
作为木门行业的领军企业,TATA木门也领先开启了精细化改革之路。
网易家居执行主编张璐(右)、TATA木门董事长纵瑞原(中) 、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力(右)
打造品牌差异化 把消费者精细化分层
24年来,TATA木门坚持“做更好的门 给更多的人用”。
从静音门到平折门、从推转门到暖芯门、从防火门到极简降噪门……这群倔强的木匠一直在两平米的门板上“死磕”,坚守“一米宽一万米深”,持续精进 、倔强前行 。
而今年6月份TATA木门高调推出高端家居品牌TATACASA 。TATACASA作为TATA木门的子品牌,以门墙柜为基础为用户提供整体空间定制解决方案,为用户生活方式带来更多可能 。管家婆一肖一码资料大全
TATA木门变了?TATA木门不再专注了?TATACASA的推出,除了引发关注也引来很多质疑 。
对此 ,纵瑞原重申:“我们做TATACASA代表了TATA木门更专注的态度和更简单的发展思维 ,并没有改变初心 。随着市场的变化,TATA木门想通过品牌把产品分层,通过品牌差异化把消费者精细分层管理 ,用不同的产品、品牌满足更多消费者的需求。”
纵瑞原表示,行业市场成熟了 ,需要分层区分,有高、中 、低不同品牌才是真正的对品牌的运营,对客户精准定位在市场上才能成活 。
作为高端家居品牌TATACASA ,高于TATA木门 。如果TATA木门是宝马5系,TATACASA则是宝马7系 。但TATACASA不做奢侈品 ,不做金字塔塔尖产品,客单值在二三十万元。
推出TATACASA的同时,纵瑞原曾表示2023年下半年会推出对标宝马3系的低端品牌 。目前来看,不仅TATACASA的扩张速度放慢 ,低端品牌的推出也暂缓。
对此 ,纵瑞原告诉网易家居 ,上海的TATACASA首家店往外复制太难 ,对城市的人力 、交付能力等要求太高 。它必须能产品化,不能产品化就没意义 。当时提到的推出更低品牌短时间内也不会,未来会 。
“TATACASA这个高端品牌还没玩明白,就再做一个低端品牌 ,那不行。”做产品出身的纵瑞原有着他特有的执着与专注 。
室内门—TATA木门、入户门—锦上宅 、高端定制—TATACASA乃至未来低端品牌的推出……TATA木门用品牌把产品分层,通过对品牌、产品的精细化管理,用不同的产品满足更多消费者的需求 。
TATA木门董事长 纵瑞原
店态精细化管理 因地制宜构建多店态
TATA木门的精细化改革可谓多管齐下,不只局限于产品 、品牌维度的精细化管理,对于终端店态也在改革进行时 。
近两年,众多家居建材企业针对店态进行调整改造的做法非常普遍 ,根本目的是为了店能留客,在存量市场下实现市场份额的最大程度收割。
纵瑞原告诉网易家居 ,TATA木门要构建多店态组合“木门专卖店、定制店 、木门+定制融合店、分销店”。
无论是业内还是TATA木门自身,目前融合店这一店态最多。起初想法是做大客单值,但纵瑞原表示:“通过这半年跑下来,感觉这个方向不完全对,柜子没强化出来,门也没强化出来 。”
TATA木门的木门符号在消费者心中是根深蒂固的 ,但想做更大规模,在纵瑞原看来不拓不行。
为了提升木门品类的营收“天花板”,2024年TATA木门要强化木门专卖店,并对木门专卖店的终端店面进行设计升级。考虑到单品类店态的经营压力,木门专卖店面积有所缩减,保持在200—300平方米 ,TATA木门定制店在200—500平方米。
纵瑞原表示 ,做TATA木门定制店的前提,要有TATA木门专卖店。
此外“木门+定制融合店”是超级大店,集合入户 、客餐厅、卧室等多个家居场景 ,为消费者打造全场景家居体验。分销店用于前置营销、引流面积约在百八十平米,主要分布在一二线城市。
纵瑞原介绍,根据不同城市 、区域及管理能力设置不同的店态,比如县级 、地级城市 ,一个融合店就好。
从商到店 提升渠道渗透率
2023年TATA木门在经销商渠道上也做了很大变革。
“所有变革的核心不是为了变革而变革,如果经销商每年还是高增长,动他干嘛 ?想继续增长必须得变 ,不变没有未来 。”这是纵瑞原对于变革的思考 。
纵瑞原表示 :“家居建材行业二十多年的经销商模式 ,其实只管到了商 ,然而零售的核心在店面 ,管到店才能真正精细化,必须提升渠道渗透率 。”
品牌方要规模、要利润 ,但对于经销商而言第一位的是利润。行业粗放型发展时,品牌方和经销商的矛盾并不凸显。而在经济下行、消费需求放缓的当下 ,品牌方与经销商如何继续携手共赢、保持增长 ,是许多企业精细化发展必须思考的问题 。
经销商渠道变革的基础是利益分配,2023年TATA木门以全国九个城市为试点 ,将分公司与总部协同,打造价值共同体 ,同时强化店面的卖货属性。
正如纵瑞原所说:“无论市场怎样 ,积极的人要清醒面对,有所应对 。”
随着政策驱动、消费者需求升级及增量到存量的市场变化,传统的粗放式发展已日渐势微 ,从粗放式发展到精细化管理是家居建材企业寻求持续增长的必修课。
产品品牌差异化、构建多店态、提升渠道渗透率……作为木门行业领军品牌,TATA木门率先开启精细化改革之路 。
对于改革的成效,纵瑞原表示 :“从目前的布局来看,相信明年不会差。”
未来如何?我们交给时间。
本文来源:网易家居 作者:张璐 责任编辑: 张璐_NO4640