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写在文前 :奥普君 ,奥普在刚过去的吴兴2020年,活跃度不减。杰企登陆A股市场、业保入局全功能阳台 、持距推48小时快装焕新 、离感四肖八码期期准资料免费花式玩直播带货;产品上浴霸、奥普吊顶、吴兴照明、杰企新风 、业保集成灶 、持距晾衣机 、离感阳台等多品类发力如火如荼 。奥普
以往,吴兴奥普在镜头前肆意挥洒青春时,杰企CEO吴兴杰总在侧,但2020年 ,这位企业家明显“低调”了很多。
奥普家居CEO 吴兴杰
他在干什么 ?
岁末年初,网易《走一线》前往杭州奥普家居总部,探访这位“潜心修炼”的青年企业家 ,吴兴杰表示 ,内功很重要 ,长期的渠道结构和用户变化必须清楚,“如果想不明白 ,即使很用功,澳门马站最快开奖其实都是无用功” ,奥普要坚持长期主义,在能力边界范围内蓬勃生长 。
打破惯性,接受质疑
“现在我知道自己要什么不要什么”,与7年前刚担任执行总裁时的状态不一样 ,吴兴杰说“2013年刚上任时就是不惜命的干 ,无关智慧和聪明 ,觉得新奇,像海绵一样疯狂吸收学习” ,这个状态持续了3-4年,后来慢慢意识到,作为企业家,要更重视战略思考、团队建设、管理授权、权责人工等,这些都需要建立明确的机制。
从时代背景看 ,吴兴杰上任的7年多,也是我国经济提速的7年 ,城镇化率从2013年35.93%提到2019年44.38%,居民人均可支配收入逐年上升,房地产行业迈入稳步发展阶段 ,这些都为专攻衣食住行的香港6合开彩开奖结果“住”这一环节的家居建材产业带来勃勃生机 。
在这个时间段里 ,以“为爱设计”理念为基石,奥普的产品从浴霸 、集成吊顶、集成灶 、照明 、新风系统,延展到集成墙面、晾衣机、指纹锁、热水器、全功能阳台等全品类。
在这奋进过程中,多少会有阻力和质疑,进军集成吊顶领域时遭到浴霸老团队质疑……吴兴杰说 ,质疑很正常 ,说明你在打破惯性 ,而且能听到质疑的声音是一件好事,关键是要用行动去证明 ,要把你所想变成团队所想,再一层层传递下去。
奥普全功能阳台业务2020迅猛发展
“尤其不能把过去成功的战术当作规律”,作为企业家,要保持持久的学习力 ,最重要的要有敬畏之心,对市场和消费者保持敬畏心 ,吴兴杰说 ,今天的用户都不是以前的“典型用户” ,需求越来越细分,“拥抱时代的用户”这句话说很简单 ,操作实际很难 。
奥普现在是事业部制 ,每个事业部都有独立的团队和带头人,吴兴杰希望将这些版块负责人推至台前 ,充分放权,给他们广阔的空间去发光发热 。
培育第二增长曲线
数据显示,我国房地产市场即将由“增量时代”向“存量时代”转换 。按国际惯例 ,当一个国家的住房自有率超过65% 、人均GDP突破8000美元、户均住房套数大于1时,由增量开发主导的新房市场趋于稳定和成熟,基于二手房流通和房屋资产管理的存量时代将逐步来临。
存量时代 ,产品 、渠道、人才三驾马车必不可少 。吴兴杰认为,任何企业都要创造时代的用户价值,品牌应该从消费者的角度出发 ,深入了解消费者需求 ,设计打造他们真正需要的产品。
时代在变,要顺势而为 。“任何产品都有其生命周期 ,要正视这个现实 ,并积极做出改变” ,这一点应该清醒的认识到。
奥普自2017年提出“全区域 、全渠道、多品类”战略,从3年多的发展脉络看,浴霸 、吊顶、晾衣机等都处在第一增长曲线上,
“浴霸和吊顶还有空间 ,但这个第一曲线增长有限” ,吴兴杰指出,奥普要干的 ,是保持饥饿感和危机感,必须要想清楚下一轮的增长和市场机会在哪里,所以照明 、晾衣机上马 ,集成墙面 、全功能阳台、焕新服务重磅推出,第二生长曲线培育提速。
值得一提的是 ,作为2020年奥普的绝对重磅版块 ,全功能阳台自5月成都店首开之后,10月份实现杭州 、常州、芜湖等“10城连开” ,并保持着用户成交数和新店连开的持续增速,奥普征战万亿阳台市场的速度令行业侧目。
吴兴杰在奥普全功能阳台发布会现场
“奥普要有做浴霸的精神,这实际上是一种原创 、好品质 、合作共赢的精神 ,但不能被困在奥普浴霸里”,我们首先要有用户的价值 ,因为用户价值是企业形成势能的关键 。
作为业内为数不多的具有电器+建材双重基因的企业 ,奥普一直坚持在产品中融入电器,按照奥普的理解,电器可以有功能 、 互动,材料有美学,加之奥普能实现安装 、设计、服务,这意味着企业的能力边界可以大范围拓展,最终能够将用户价值放大。
坚持长期主义
笔者前文提到奥普组织架构划分了多个事业部,从吴兴杰的角度来看,每个事业部要自己感知、推动;而他更多时候扮演一个观察者 、规划者的角色,与他们同频,保证他们在规则之下运行,提醒他们长期主义。
对于未来,吴兴杰强调,有两点非常重要:与企业保持距离感 、坚持长期主义 。
“我经常把自己当成一个普通消费者 ,来看待并思考公司的行为”,正所谓人之所迷,因在局内,人之所悟,因在局外,吴兴杰认为,保持一定距离的时候 ,看到的会完全不一样 。
对于行业的预判,2020虽有疫情,但头部企业集体向好 。奥普坚信 :中国消费增长盛宴还在继续。
吴兴杰(中)代领团队玩直播带货
2020《麦肯锡中国消费者调查报告》强调 ,中国消费者行为正在分化,过去各消费群“普涨”的态势转变为不同消费群体“个性化”和“差异化”的消费行为 ,这种千人千面的消费分级现象,值得所有在中国的消费品企业关注与研究 。
奥普意识到了分化 ,“这种分化下 ,如果你还在用一套产品线和一套组织去匹配 ,那是绝无可能的”,吴兴杰说,没有一网捞起来都是鱼的时候了 ,“鱼儿”们口味很杂,奥普全领域全策略应对 ,线上线下、精装存量 、家装渠道等等,每个赛道都有各自的机会 ,我们抓好属于自己的机会就好 。
吴兴杰曾在湖畔大学答辩时提到,领导者是团队的天花板,CEO不能变成全能型选手。从一个人看见到带领一群人干,使一群人看见 ,然后我可以创造一个平台给这一群人 ,让他们能够在这个里面绽放,这可能是我最希望变成的样子 。
网易家居总编辑胡艳力参观奥普展厅
奥普员工告诉笔者 ,“你总会有那么一个下午 ,联系不上吴总”,这就是奥普成长计划的“橙才计划”进行课题研讨时,吴兴杰全程都在且谢绝见客。奥普对人才培养极为重视,依托金种子计划、春橙计划、橙小苗计划 、橙才计划、橙领计划等,最大限度的促进员工专业技能 、管理水平提升 ,调动人才的积极性和创造性。
这就是他的愿景 :搭平台,选人才,建机制 ,“让他们自己翩翩起舞”。
网易家居总编辑胡艳力对老友吴兴杰说 ,“如果以前你还有其他人的影子,那现在,你变得更像你自己”,吴兴杰说,对个人而言 ,修炼内功很重要;对企业而言,奥普会在满足消费者需求这件事上死磕,并构建以信息透明、创造价值、传递价值为核心的商业模式。(文/网易罗会俊)
关于《走一线》:
作为网易家居在2018年发起的实地走访类栏目,《走一线》每年拟定一主题进行全国范围内挑选代表企业实访,截至目前已走进宜家家居、方太集团、林内 、吉博力、大信、TATA等多家优秀品牌,以工厂探寻为基础 ,深入企业全方位了解中国家居制造业的生存发展状态,找寻发展典型,树立制造与智造榜样 。
本文来源 :网易家居 责任编辑 : 罗会俊_NO1831地址:联系地址联系地址联系地址
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