地址:联系地址联系地址联系地址
电话:020-123456789
传真:020-123456789
邮箱:admin@aa.com
原标题 :对话李国庆 :创业者要在消费升级上卷一卷,对话对恶直播带货面对恶评从不在意
本期嘉宾 | 响珰珰电商创始人、李国当当网创始人李国庆
编辑 | 钟昕格
主编 | 王德民
搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第174期
近些年 ,庆创网络经济带来电商行业的消费蓬勃发展。2022年 ,升级上卷直播带货势头依然高涨 。卷直管家婆三期必开一期精准越来越多的播带不意企业、创业者加入直播电商赛道 ,货面成为众多商家变现的对话对恶重要渠道。本期《致知100人》对话响珰珰电商创始人、李国当当网创始人李国庆。庆创
2010年,消费李国庆带领当当在纽约证券交易所正式挂牌上市,升级上卷使当当成为中国第一家完全基于线上业务、卷直在美国上市的播带不意B2C网上商城。之后离开当当的他,再一次决定踏上创业之路 。
2021年 ,李国庆正式进军“兴趣电商”领域。在李国庆看来 ,直播带货的达人、主播 ,可以通过直播推荐 ,免费资料大全正版下载为商品赋能,其销售效果明显优于传统电商。“我们曾希望通过文字甚至短视频来介绍产品 ,但发现效果并不明显,还是需要通过达人更好地展示商品 。”
搜狐财经《致知100人》对话李国庆
李国庆在兴趣电商领域并非一帆风顺,起初的直播间观看人数十分惨淡。李国庆坦言 ,开始直播的半年 ,自己都会觉得尴尬 。周围同行调侃他是大号销售员 ,他也从不反驳。李国庆对搜狐财经表示,在这些困难面前 ,他能做的就是“不要脸” 。
李国庆曾坦言,自己是“傻白甜” ,在困难面前 ,他始终可以乐观从容应对。在李国庆的坚持下,直播间人数有了明显上涨,从原先的今晚一肖一码澳门一肖同时在线800多人 ,到每场直播二三百万的观看人数 ,他成功地跨过了直播带货最艰难的坎儿 。
在李国庆的直播间中,所销售的产品多以酒水为主。对此 ,外界不乏质疑之声,认为转行酒水销售 ,已违背了其从事图书行业的初衷 。而李国庆认为,目前应该形成一种复合业态,在销售酒水过程中,穿插着销售图书,能够获得更为可观的销售效果。
响珰珰电商创始人、当当网创始人李国庆
从再次创业到进军兴趣电商 ,李国庆的身上始终少不了话题 。面对外界对他的诸多评价 ,李国庆却始终保持平和的心态 ,在从事自媒体行业的这些年,他从未关闭过评论 ,恶评也并未真正刺激到他 。相反 ,粉丝的评论大多很温暖 ,这也给予了李国庆很大的前进动力 。
作为“创业老手”的李国庆,虽深知当前创业环境的艰难,但始终坚信仍存在许多商机和创业机会等待被把握 ,他建议新时代创业者可以在消费升级上多卷一卷 ,探索新需求 。在他看来,一名创业者,必须要学会四两拨千斤 ,同时也需要有敢于面对挑战的韧性 。“如果不会四两拨千斤,那就别创业了。”李国庆说 。
以下为对话内容精编 :
致知100人:2021 年进军“兴趣电商” ,您对兴趣电商的理解是什么?
李国庆:原来当当 、淘宝、天猫、京东 ,这些第一代电商叫传统电商 ,那时是货架与消费者发生连接 。到了直播带货 ,出现了主播、达人,他们有他们固定的圈层 ,所以与传统电商相比,区别很大 。原来货架电商,我们也希望通过更多文字,甚至短视频内容来介绍产品,发现效果并不明显,还是得通过达人,能够更好地展示商品 。
一些品类在品牌知名度或者可信度不高的时候 ,比如农产品,有机和无机的标准是什么?再比如保健品,良莠难辨、鱼龙混杂 。这个时候经过产品筛选 ,加之主播赋能 ,带来的销售效果确实比传统电商好。白酒 、红酒也是 ,同样价格买的酒 ,口感可能差十倍 。
这时如果达人 、主播在直播推荐方面具备了专业技能,那么这个推荐效果将非常明显。我做电商这一年 ,从酒、男装 、到百货 ,投诉率很低,我做男装做了十场,退货率才7%,这个是非常少见的 ,所以我认为这就是达人的独特优势 。
致知100人:在进入兴趣电商领域后 ,所遇到的最大挑战是什么 ?是如何克服的 ?
李国庆 :就是“不要脸” 。不管是传统电商还是兴趣电商,我不要砸流 、不要亏损。刚开始直播人流很惨淡,包括同时在线才800人 、2000人 。这么坚持了半年,同行和一些老朋友说你这是干吗呢 ?这不就是大号售货员 ?我说对 。
头半年很难受,有时候在直播现场,自己也觉得尴尬 。可是回头想想 ,直播间四小时再少也有二三十万人 ,现在都是二三百万人 ,所以第一个半年的坎儿过去了,心里才能够平静下来 。
致知100人 :您的直播销售方向以酒水为主,是否会偏离在图书领域的发展初衷?
李国庆 :在线下单独的图书店做图书是非常困难的,但网上专门做图书,聚流效果又非常差。后来我发现还是要走书店的复合业态。我每次不管卖酒还是卖百货 ,都会穿插着卖图书 ,这样的销售效果会更好,所以这是一个复合业态 。
其次,我还是当当大股东 ,我不能自己左手打右手 ,所以反而图书就是顺带做一做,但是知识付费的课程我也在做推荐、做带货。
致知100人:从再次创业到进军兴趣电商 ,如何看待面对外界的诸多评价 ?
李国庆:外界评价对我刺激并不大,粉丝都很宽容和包容 。有时候会拿我开玩笑 ,现在不叫老李了,都叫我庆子 。
真的恶评很少 ,只有极个别 。我经常告诉我的运营团队,不要拉黑 。我做了这么多年自媒体,就没有关过评论 ,甚至都没管过评论,就是“裸奔”。在直播间里 ,粉丝看到我,听我说话,我会觉得评论很友好,这让我很开心 。
致知100人 :对新时代创业者有哪些建议?什么情况下适合创业?
李国庆:很多人说现在不景气,应该别创业了 ,我也赞成创业的风险太大,这是事实。但是等到真要警惕的时候 ,就来不及了 ,所以现在要做一点小尝试,减少亏损 ,尝试很多新兴领域 。
消费升级对我们来讲是需要重点关注的 。最近为什么对添加剂这么敏感?过去食品科技 、添加剂都有各种标准 ,为什么突然变得敏感了?都要找原生态 ,这就是消费升级了。如果大家在消费升级上多卷一卷,探索点新需求 ,我觉得商机有很多 ,创业机会也有很多 。
致知100人:创业者需具备哪些精神 ?
李国庆:首先要有韧性,没有一开始就成功的,都要经历挫折和失败。
其次,就是要会四两拨千斤。我经常跟很多创业者说,包括我在内 ,我们很难一下子拿这么多钱,去赌一个赛道,然后通过烧钱培育客户,甚至培育生态。这都是极个别人才能做到的,对多数创业者没有参照价值。
作为创业者,就得会四两拨千斤 ,如果不会四两拨千斤,那就别创业了 ,这是我想提醒创业者的 。
返回搜狐 ,查看更多
责任编辑 :
地址:联系地址联系地址联系地址
电话:020-123456789
传真:020-123456789
邮箱:admin@aa.com
0.1029