原标题 ：对话读客文化创始人华楠 ：千亿规模的原创亿规业决出版业决赛尚未开始
，一定要提高出版增速

本期嘉宾
：读客文化创始人、对话读客清华五道口金融EMBA2021级学生华楠

出品：搜狐财经 、文化未开清华五道口金融EMBA

7月19日 ，创始出版出版成立于2009年的人华图书策划与发行公司读客文化登陆创业板，当天创下本世纪A股的楠千白小姐三肖三码期期准免费准一单日涨幅记录 ，达到1942.58%  ，赛尚始定随后 ，提高果麦文化的增速IPO获批 ，紧跟读客和果麦的原创亿规业决还有离上市仅一步之遥的磨铁文化。民营出版社接连IPO的对话读客背后 ，折射出怎样的文化未开行业现状？近日，搜狐财经《未来商势力》对话了读客文化创始人华楠。创始出版出版

未来商势力对话华楠

华楠介绍，人华中国的楠千出版业一直都在稳步上升，是少有的过去十年都保持两位数增长的行业 。随着国家对出版业的逐渐开放
，民营企业才慢慢生长起来，成为了完全正规化的行业 。

外界评价读客上市是传统出版业的最后一抹余晖，华楠回应道
，读客只是早晨四五点钟的太阳 ，还没有全亮。国内出版行业真正的管家婆期期准免费资料市场化萌芽是20年前 ，“这段时间中，有很多民营企业开始抢占赛道 ，未来会形成多家巨头并存的局面。”

用华楠的话说
，国内出版业目前只出现了种子选手 ，真正的决赛还没有开始。出版行业一千亿的市场规模中，读客虽然是国内市值最高的民营出版商 ，但市场占有率不到1%  ，未来的发展空间非常大。“读客未来将持续提高出版增速  ，最终成为整合方 。”

读客文化创始人 、清华五道口金融EMBA2021级学生 华楠

除了读客文化创始人的身份，华楠还是华与华营销公司的联合创始人 。华楠透露，创办读客的初衷 ，就是希望用华与华超级符号的方法，自己来做一家公司。事实也证明华与华为企业提供的创意营销方案完全适用于图书发行，读客在图书策划营销以及IP培养上取得不少经验 。

在华楠眼里，哥哥华杉是2024最准资料香港大全他最好的创业伙伴
，兄弟二人虽然性格不同，但在工作中互补又合拍 。 “他擅长做战略和策略，我擅长做创意和执行，我们一起经营华与华的那几年，几乎每天都会讨论工作 ，之后迅速搭建起了超级符号的框架 。”

谈及读客的方法论，华楠概括为超级符号读客方法论
，从创立至今,依靠这套方法,打造出了一系列耳熟能详的超级畅销书 。超级符号原理包含文化母体  、购买理由 、超级符号和货架思维这十六字咒。比如读客的书名大多是黑体加粗，倾向用通俗易懂的方式让读者跟作者产生强大的沟通力。

业界对读客文化的产品线、营销方式乃至封面装帧的议论不绝于耳 ，华楠却认为，货架前面就是读者 ，一定要为读者提供价值，货架前没有批评家。读客对外界的非议采取的是完全忽略的态度
 。“因为我们相信我们是正确的，我们只对消费者的利益报以虔诚和敬畏的态度去做事情，我们就不在乎别人的评价。”

读客文化创始人、清华五道口金融EMBA2021级学生 华楠

《未来商势力》：业界对读客文化的产品线 、营销方式乃至封面装帧的议论不绝于耳，如何看待这些声音？

华楠 ：我刚进入出版界的时候，传统出版人好像是站在我的对立面的 ，因为我们做书的方式和传统的方式完全不一样 。比如十几年前做出版的公司 ，老板大都是文人
，出版有他的喜好和品位，那个时候的出版业是一个非常个人化的行当 。

但是我们进来的时候发现一个问题，很多书的封面都是毛笔字，作为一个读者 ，有些书名都不认识
，没有人知道到底是什么，后来我们就把这些书重新进行包装 ，改了名字，书名用黑体加粗，用通俗易懂的方式让读者跟作者产生强大的沟通力
。

我经常在公司给员工讲，货架前面就是读者，一定要给读者提供价值 ，货架前面没有批评家，更没有那些议论纷纷的人 。读客对外界的非议采取的是完全忽略的态度。因为我们相信我们是正确的 ，我们只对消费者的利益报以虔诚和敬畏的态度做事情，我们不在乎别人的评价
。当然，事实上外界还是表扬我们的多 ，只是批评的声音容易传播而已
 。

《未来商势力》：读客在产品策划上有怎样的方法论 ？

华楠：我自己出了一本书叫《超级符号原理》
 ，把华与华和读客十几年的方法论讲得细致清晰 ，全盘托出，销量也非常好，我们每月都有对外开放的读客创意公开课，全国各地的同行都可以报名免费来听课
，每次报名人数都远远超过我们能接待的。

方法论的具体应用讲起来比较复杂，最简单的一点就是文化母体和购买理由 。我们要相信促使作者写一本书和读者想要看一本书的东西是相同的，可以是同一种文化，也可以是同一种习惯或者价值观，我们称之为是同一个母体的不同表现形式 。

我们要围绕一个真实的母体给读者提供一个购买理由，只要封面上有一句话对他有鼓励 ，他就会想看这本书。所以我们的方法论是帮助每一本书，通过我们的技巧把读者和作者连接起来 ，让他们面对面的沟通
。

《未来商势力》
：未来如何改变公司的发展并且持续在书业掀起波澜 ？

华楠：我们不太喜欢改变 ，只是不断进行改善。希望效率能够越做越高
，突出行业内的优势。

比如我们单品的销售效率一直维持在行业的十倍 ，处于遥遥领先的位置，未来的目标是产生比行业高二十倍的效率 。如果我们的同事训练有素，方法都掌握得更加深入，效率还会有更大的提升空间。

所以未来更多是把工作和运营的质量做好，而不是改变我们自身。

读客文化创始人
、清华五道口金融EMBA2021级学生 华楠

《未来商势力》：外界评价读客上市是传统出版业的最后一抹余晖 ，你觉得传统出版业该如何讲好资本故事
？

华楠：我不太会讲资本故事，但我觉得这句话挺诗意的。我觉得读客不过是早晨四五点钟的太阳，还没有全亮 ，只是天边有点鱼肚白而已。因为中国的出版业其实真正的市场化发展只有过去20来年的时间 ，未来还非常长 。

出版行业共有一千亿的市场规模，读客做到现在，虽然是中国市值最高的民营出版商，但市场占有率不到1%，发展空间非常巨大。企鹅在美国做到了第一，市场占有率是30%，美国的五大出版商共占90%以上的市场份额，所以这个行业未来会成为赢家通吃、多家并存的局面 。

国内现在只是出现了种子选手 ，真正的决赛还没有开始。现在是大家拼速度拼质量的时候，所以我们也很坚定地要在出版行业发展，一定持续提高出版的增速，最终成为整合方，而不是被整合方。

《未来商势力》 ：除了读客文化创始人的身份，你还是营销品牌华与华的联合创始人 。为企业提供的创意营销方案适用于图书发行中吗？

华楠：经过十几年的摸索 ，读客的成功上市证明了完全适用
。因为当初创办读客的时候
 ，就是希望用华与华超级符号的这套方法，自己去做一家公司 。从我们做的第一本书到现在
，1000多个产品都是用一模一样的方法做出来的 ，几乎没有差异，但是它需要和图书行业相结合 ，结合的过程是漫长的，过程中有非常多的探索和从新的逐步加深的理解。

《未来商势力》 ：如何评价华杉在创业史上对你的帮助和影响
 ？哥哥在你心目中的地位是怎样的？

华楠：他是我最好的创业伙伴 。我们从小到大家庭非常和睦，生活在一个特别幸福的家庭里，我哥从小就被称为神童 ，他先上的大学 ，上大学以后经常给家里写信
 ，专门写他的思考，那时候我大概十二岁，受我哥的影响，我才发现原来人生是要思考的，那个年代开始逐渐有了启发 。

后来我们一起做公司
，我们非常互补，他擅长做战略和策略，我擅长做创意和执行
，我们在一起经营华与华广告公司的那几年，几乎每天都会讨论工作，我们迅速搭建起了超级符号的框架，然后通过后面十几年的时间不断地完善了它 。

《未来商势力》 ：会有意见不和的时候吗？

华楠：肯定有意见不和 ，一般来讲，我们的意见不合往往都是处于在对创意的选择上 ，对于在具体创意的判断上面的话，其实有时候是他听我的 ，有时候是我听他的，并不存在无法解决的状态，从来不会进入那个状态。

《未来商势力》：此时选择来清华五道口金融EMBA读书的原因是什么？未来有什么规划
？

华楠
：我的创业历程挺搞笑 ，我做了10年公司 ，但我去读上一个EMBA项目时，第一节课才学会了什么叫利润
，我创办两家公司干了十几年 ，脑子里面没有利润概念
，没有基本的企业经营理念。

用教授的模式来算，我们公司的投资回报率非常高，如果当年有人投读客，回报率会极高。

我们在经营公司上面依靠一些本能，是取得了比较好的效果，但事实上我们还是外行。所以我觉得那段EMBA的学习让我在基本的企业经营理念上获得了非常大的帮助
。

现在公司上市了，我还搞不清楚股价、市值是怎么回事 ，自己也没买过股票
，我就报名了清华五道口金融EMBA ，希望以后能对金融或者股市方面的事看得更懂
。

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