文 | 林京

香港居民北上消费的反向代购热情还在持续 。继周末拉着行李箱挤爆深圳山姆店囤货之后 ，香港香港居民现在甚至开始涌入深圳城中村、人买入万街市、爆深路边摊档，圳团购买更具性价比的队月澳门免费公开资料大全食品和日用品 。

近日，反向代购恰逢香港复活节假期 ，香港深圳各大口岸挤满香港人的人买入万热闹场景再度走红网络。香港入境处数据显示 ，爆深截至4月1日晚上9时 ，圳团5天假期里，队月有超过227万人次香港居民出境
，反向代购入境旅客49.8万人次，香港当中超过190万港人前往内地
，人买入万即出境港人中有逾83%北上 。

如果以香港2023年底750万人口进行粗略计算 ，大约有四分之一的的香港居民前往内地。

在此背景下，代购们也嗅到了商机，催生出反向代购热潮 。如今
，很多活跃在港深两地的代购们，朋友圈里的图片不再是香港的化妆品、奶粉、奢侈品包包、3C产品 ，而是变成了从深圳购买的鲍师傅糕点、烧烤 、奶茶、四不像四不像322294鲜花等 ，他们的每日工作是计算好配送时间、规划好路线，然后在香港地铁线各个站点的闸机口内，送给当地消费者  。

反向代购爆火，团队月入20万

相比于周末涌向深圳囤货的香港居民，反向代购需求背后，多是工作繁忙 、没有时间去深圳 ，但日常生活中又想品尝深圳美食的消费群体。

林浩是一名兼职代购 ，每次回深圳之前
，他会在网上发布代购帖子，然后逐渐把客户聚集引流至私域群。找林浩代购的客户有香港大学生、宝妈群体 ，她们多是代收网购包裹 、退换货等需求，而更多的香港本地人，则是找他代购比香港种类更多 、口味更丰富的深圳美食。

通常流程下，客户会先根据林浩提供的深圳代收地点在网上下单。由于香港地铁费用较高 ，林浩会跟客户提前沟通好时间 ，在不出站的情况下，在地铁沿线站点的闸机口，将物品递给他们。626969澳门精准资料2021期

最重要的是规划好配送路线，而且要对香港地铁要十分熟悉，林浩说，这可以节省很多时间 ，他最开心的一次配送经历是同时有三个客户的订单，都在同一地铁站。

尽管反向代购收费的标准并不完全统一 ，但基本都是按照200元以下收取38元跑腿费 ，超过200元以总金额的20%收取跑腿费。同时涉及到易损品 、超重 、收货地点偏远 ，代购会额外加收几十元的费用 ，如果必须出地铁站 ，则会额外收100元～300元不等的费用。

“日常只要超过两单，基本就是稳赚”，林浩说
，只不过付出更多的是隐形成本，尤其是会遇到客户临时改变交接地铁口位置 ，或者执意加钱要求送货上门。毕竟 ，如他一样的兼职代购，对小区路线并不熟悉
，加上还要拎着其他产品，时间成本会大幅增加 。他最晚一次配送结束时间，已经到晚上十点
。

随着反向代购的爆火 ，以及订单量越来越多 ，很多代购开始“招兵买马”，团队作战。在林浩看来，这些团队更能享受到反向代购热潮的红利
，并且他们是双向代购模式  ，不只做深圳到香港的代购，还做香港到深圳的代购，往返都可以赚钱 。

苗苗是一家反向代购团队的负责人，目前招聘了6名兼职跑腿骑手。一般而言
，客户需要先自行在美团下单，送到苗苗指定的深圳罗湖口岸代收地点
，然后她会安排骑手进行配送。

团队化之后，代购的品类在不断扩大，从木屋烧烤 、太二酸菜鱼 ，到鲜花、蛋糕，只要是香港客户想订的，苗苗团队都会进行安排配送。如果是代购山姆店的订单，其团队还会免费提供山姆会员卡给客户使用。反向代购山姆的总金额一般都是在1000元以内，苗苗说 ，如果超过这个额度，比起需要支付的跑腿费 ，客户自己周末过去一趟更加划算
。

据苗苗介绍，不同种类产品代购费不同，平均一趟配送差不多可以收入四五百元。周末订单多，收入会更多一些。单个骑手最高一天接过40单。而她的团队 ，月收入最高达到过20余万元。每月收入高低 ，会随着订单量不同而波动，偶尔团队还能接到企业的下午茶订单，那只需送这一大单就是稳赚。

从糕点
、烧烤
、火锅到鲜花，香港人买不停

曾几何时，去香港的内地消费者疯狂扫货，火爆的港代日常穿梭在深圳香港之间 。如今，反向代购开始成为新潮流 ，包括糕点、烧烤
、火锅在内的各类深圳美食 ，正俘获香港消费者的胃。

一位往返于港深两地的代购表示，在她看来  ，反向代购热潮离不开鲍师傅糕点在香港的火爆，代购们由此嗅到了商机。在她接的订单里 ，很多客户都是一次性购买三四盒鲍师傅。而且 ，对香港消费者而言，代购的很多美食，即使加上跑腿费，也比他们在香港购买同类型食物更具性价比。

一位香港本地消费者告诉Tech星球，去年3月底，她第一次在深圳到香港的地铁上 ，看到很多提着鲍师傅 、太二酸菜鱼的人 ，当时感到非常吃惊，“主要还是价格低，香港一盆酸菜鱼没有300港元买不下来 。同一家饭店的冰粉，在香港买80港元，而在深圳只卖28元 。香港一块蝴蝶酥就要15元 ，同等价位可以买很多鲍师傅。”

除了深圳的美食之外，很多反向代购的群里出现最多的品类
，还包括鲜花，收费标准为小束鲜花跑腿费80元 ，大束鲜花的跑腿费则是150元。类似鲜花、蛋糕等易损的产品，配送难度较大 ，收费也相对较高 。

整体来看
，反向代购爆火背后，离不开性价比。不止是香港本地没有的品牌，很多在香港开店的一些新消费品牌，因为店面数量较少 ，很难买到 ，并且受限于高房租等因素
，价格太贵，也是反向代购订单里的热门货。

经常下单反向代购的一位香港消费者还告诉Tech星球，很多时候就是为了吃一口更符合自己喜好的内地食物 ，即便代购下来价格并不都便宜划算 。

除此之外，反向代购消费群体还在不断扩大 。一位在香港工作的消费者就表示 
，其实港漂去深圳消费很早之前就流行，但那时候，香港本地居民其实较少去内地购物消费。而现在 
，更多的香港本地人参与其中。

如今 ，港深两地的商家，也在加速这场消费热潮
。有香港旅行社推出单人429元的山姆购物旅游团 ，两人参团还附赠一年的山姆会员卡。

深圳本地的商家也开始注重面向香港消费者的营销。一位深圳的驴肉火锅店老板告诉Tech星球
，随着越来越多的香港消费者进店 ，目前他正在找探店美食博主合作 ，面向香港消费群体做投放 
。“对于动辄300元～400元价格的汤
、菜，他们点单的时候，对价格没有那么敏感 。香港人很喜欢喝汤，我们也会在菜系口味设置上，更加符合他们的喜好  。”

反向代购还能火多久？

反向代购正在吸引更多人加入 。一位从业6年的“港代”（香港代购），最近也开始探索反向代购，进行双向代购。她记得 ，曾经“港代”辉煌的时候，代购们月入5万～6万
、去深圳买房的故事屡见不鲜，由于电商平台发展等叠加因素 ，“港代”订单下滑，反向代购意外成为她增加收入的一个新渠道
。

在很多深港两地的一些代购群里，很多人发布的帖子
，已经从“去香港代购”变成了“去深圳反向代购”
。

香港也出现了山姆代购实体店。去年6月，在香港尖沙咀家拿芬道，一家山姆代购店悄然诞生，店里摆满了蟹黄面、饼干、行李箱等山姆热销商品。

与此同时
，反向代购热潮的另一面是
，从业门槛较低
，代购人员参差不齐 ，价格也尚没有统一规范
，面临的挑战也不断 。一位代购透露 ，目前新加入的代购们，为了抢占市场，还打起了价格战 ，以前“200元20%”的收费标准不断降低，她也不得不跟进，降低跑腿费用。

反向代购，本质上比拼的配送速度和服务，这需要打造一支高效协作的配送团队。尤其是 ，对于餐饮等品类，时间过长必定影响口感。一位使用过反向代购的消费者就表示
，会遇到接货地点路程较远
，配送人员时间不可控 ，经常晚到的情况。

本质上 ，反向代购是通过“薄利多销”模式赚钱，考验着团队能否积累庞大稳定的客源 。Tech星球从小红书等平台看到，多个反向代购团队已经组建了多个500人私域群。

反向代购团队也会从多个维度极致压缩成本，有的代购团队租用了深圳罗湖口岸快递网点的几排货架，作为收货地点，骑手也多为兼职招聘 。一位反向代购团队负责人告诉Tech星球 ，骑手采用日结模式，根据单量，每日收入150元到几百元不等 。

“虽然赚钱 ，但赚得都是辛苦钱”，多位反向代购从业者对Tech星球感叹道
，而且反向代购的产品也相对受限，必须符合海关规定。

未来 ，随着港深交通更加便利 ，以及更多的内地品牌或会在香港开店，都会影响反向代购订单的持续性。不过，对他们来说，眼下最重要的是 ，赶在风口之上，去赚更多的钱 。

（备注：文中皆是化名。）