拼多多倾力投入巨额广告并推行“全托管”模式，历劫使得Temu通过低价策略迅速占领欧美下沉市场，拼多并对亚马逊等传统电商巨头构成压力 。多海

然而 ，外限在极速扩张的想象同时 ，Temu面临的历劫2024年香港资料精准隐忧也逐渐显现，包括物流配送短板 、拼多商家利润空间挤压
、多海商品质量把控以及对营销投放的外限依赖等问题 。那么，想象拼多多到底能不能“一招鲜吃遍天” ？

拼多多押注Temu

本以为拼多多本地生活业务将在2024年参与抖音和美团之间的历劫较量 ，如同曾经在淘宝与京东之间“杀出一条血路”一般，拼多再度缔造一个传奇。多海却不曾想 ，外限到2023年末仍在大张旗鼓进行本地生活到店业务招商的想象拼多多，会在进入2024年后迅速偃旗息鼓 ，短暂退出了这场属于新互联网巨头之间的交锋。

在国内，拼多多已经成为年活跃用户逼近9亿的第一电商平台 ，曾经奋起直追的互联网新秀摇身一变，成为守擂者，在用户层面已很难再有大幅增长的前提下 ，要应对阿里与京东的低价进攻 ，在战略上相对克制，拼精细化运营是题中应有之义。更何况，专注本身就是拼多多的长项 ，自2015年成立至今 ，今晚澳门一肖一码必中只做了电商一件事。

“东方不亮西方亮”，拼多多在海外的Temu发展势头令全球互联网行业为之侧目：Temu已经在海外开拓了47个站点，覆盖北美、 欧洲、东南亚
、中东
、非洲
、日韩等地区；截至2023年末，Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿 ，排在亚马逊之后，位列全球第二，但用户单日时长方面 ，Temu却达到了837秒/天 ，超过了亚马逊
。

对这个潜力无限的海外品牌，拼多多寄予厚望：Temu为2024年定下了GMV翻倍的目标 ，2023年的目标是140亿美元，2024年则是300亿美元 。

在扩张方面 ，Temu保持着拼多多一贯的风格 ，即靠巨额广告占领用户心智 。MediaRadar数据显示 ，2023年1月至11月，Temu的广告支出同比增长1000% 。另据研究机构Bernstein预估 ，仅在美国市场，澳门一肖一码100%准确安拼多多2023年的广告支出便超过了30亿美元，成为美国最大在线广告商之一 
。

真金白银的投入自然给拼多多不小的回报 。Temu强劲的增长势头，让拼多多在2023年Q3财报发布后
，市值短暂超越了阿里 。显然，海外市场的拓展，给拼多多带来了更多想象力 。

但这样的想象力会持续到什么时候？在极速扩张之下 ，Temu又有哪些隐忧？

无法忽视的全球新贵

自Temu成立的那一刻起
，便备受市场关注。看好者认为 ，拼多多将在海外重新再造一个更具进攻性的自己；唱衰者最保守的看法也是，Temu至少相当于一个SHEIN（希音）。

仅经历了一年的迅猛发展 ，Temu便已给亚马逊带来了足够的压力 。新秀Temu在广告声量与产品价格上更有优势
，用户也乐于在Temu消费。Temu的崛起将亚马逊 、沃尔玛等传统巨头拖入价格战之中，比如亚马逊从2024年1月起降低服装类产品的抽佣比例，以应对中国跨境电商的冲击 。

靠着巨额广告营销杀入欧美下沉市场后，Temu在南美洲、东亚与东南亚相继落子，2024年年初又正式上线南非站点
。这意味着 ，至少在业务层面
，Temu已覆盖了亚洲 、欧洲、北美 、南美 、大洋洲及南非等 。

“低价”是Temu快速占领市场最重要的武器，而实现低价，与Temu实行的“全托管”模式密不可分。在全托管模式下 ，商家仅需负责供货，后续的定价
、销售、履约
、售后都由平台负责。也就是说 ，商家不是电商交易模式中的全程参与者，仅需承担供货商的职能。比如在选品阶段
，决定商品能否成功上架售卖的是买手，平台对于商品会有质量等方面要求 ，如果出现质量问题 ，会对商家进行罚款处理。

逻辑也和主站类似
，商家相对弱势 
，平台拥有着商品经营
、流量分配、价格调控的全方位权力 ，在扩张过程中能够凭借高度集中的权力快速撕开市场 ，抢占消费者。

同时，Temu在扩张过程中也规避了拼多多在国内市场曾经遇到过的问题。在传统电商模式中 ，品控过于依赖商家
，提供客源的平台很难对商品质量具有干预权
，绝大多数情况下是消费者买到不符合心意的商品 ，由平台来提供售后援助 ，商家依据平台处理结果进行调换。但不愉悦的交易过程势必会引发消费者的流失，故而拼多多在亲近消费者方面，采用了较为激进的“仅退款”方式 ，来保证消费者在购物过程中的体验 。这一方式在拼多多品牌上行的道路中出力甚巨 ，最终引发电商行业的集体效仿。

吸收了主站的经验后 ，Temu在售后方面下苦功，提供90天免费退货和30天保价服务，且每个订单都支持一次。亚马逊的退货期限是30天 ，价格保护是7天
，两相对比，这也是Temu快速扩张积累用户的资本
 。

在全托管模式下，要做到低价的同时保持一定的利润率，除商品定价外，压缩物流成本也是主要手段之一。但在海外市场中
，新兴的Temu显然在物流选择方面并不具备过多的主动权 ，配送合作方运输速度快
，商品配送就快，反之则是不太良好的购物体验 。在配送速度上显著低于亚马逊Prime会员 ，这巨大的短板显然不利于长期竞争 。故而，Temu在全托管的基础上开发出“半托管”的模式 ，将配送权开放出来，让海外仓有货的商家协助配送，来提升配送效率。

再者
，自建物流仓储也是Temu在2023年主要的大动作之一 。去年3月，Temu开始计划在美国建立海外仓；6月开始落地规划
，打算在美国中西部各建一个仓库；8月，Temu海外仓正式和美国GR国际物流集团洽谈美国中转仓合作。

国内强大的供应链也是Temu扩张的后盾
。据拼多多官方口径，截至2023年三季度末，多多跨境已深入广东、浙江 、山东
、安徽等地的百余个制造业产业带，推动制造产品进入北美 、澳洲 、欧洲
、亚洲等40多个国家和地区 。彼时 ，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右 ，其中一半以上发往美国市场。

依靠全托管模式所带来的标准化选品思路，大量在国内经过验证的标品、爆品输送至海外 ，支撑起如今Temu的成绩。

复刻国内奇迹的关键

众所周知，拼多多在国内的崛起，依靠的是与传统电商模式侧重点的不同。

在交易的买卖双方中，拼多多更倾向于“宠溺”消费者
。不只是“仅退款”的制度约束，在商家与消费者的纠纷中，平台客服绝大多数情况下也是站在消费者一边，这一倾向帮助拼多多打下了良好的用户基础 ，也是无数消费者直呼“真香”的主要原因之一。

这种偏向对于消费者是无可辩驳的福利，有些商家则感到利益受损，因此也发生过不少商家出走的事例。

但相对于其他平台，拼多多商品至上 ，无需刻意运营店铺 ，不设店铺粉丝 ，省去商家较大的营销成本，所以又难以舍弃。拼多多也通过多种措施来提升商家收入，包括发力店播
、加大补贴等，方有今日之成绩。

但在Temu发展过程中，平台与消费者的关系无须担心 ，但与商家的关系仍需要特别注意 。由于全托管模式的存在 ，商家仅作为供货商，丧失议价权，是否会对商品的利润空间造成挤压，引发商家流失，形成不健康
 、不平衡的供需环境？

据报道 ，有商家表示“我们知道它卷，但打不过只能加入 ，不少身边朋友都是边骂边做”  。

另一方面
 ，由于订单量急速增加，屡有质量参差不齐的情况，Temu对商家的处罚更为严格，尤其在“罚款”和“核价”两方面，表现得尤其突出
。

有报道称，Temu的核价机制大致为
 ：一  、初始核价环节的价格对标1688同款商品+20%左右毛利率，接着Temu将在全平台实时监测
，一旦发现更低价格的同款商品，Temu就会提示卖家降价；二 、对于部分上架后销量出现快速上涨单品
，Temu会同步行动 ，寻找其他工厂卖家，得到更低的“工厂供货价”之后，便以此为标准要求原卖家降价。

对于这种低价的内卷，全球消费者自然乐见其成。但这种内卷是否具备可持续性，也有不少人表示担忧 ，以及绝对的低价是否还能保证一定的质量 。

在激烈的电商竞争中，一次不愉悦的购物体验便有可能损失一名客户 。

据报道，在日本，Temu商品的价格的确很低，一些在亚马逊卖2000日元的产品 ，TEMU只卖600日元。但这些商品在线下途径也能购入，相比在TEMU这样刚冒头的品牌，很多民众还是会选择线下的老牌百元店。

除了质量之外，Temu的隐忧还来自于其迅猛增长态势对营销的依赖，是否能像国内一般保持较为长期的营销投放 。一旦增长势头稍缓
，很多质量与服务层面的隐性问题便不得不暴露出来。

当然，拼多多在国内同样经历过这样的“阵痛”，但如今走了出来，成为消费者都直呼“真香”的国民级平台，Temu未尝不可。只是Temu面对的是来自全球不同国家的文化和监管政策的差异 ，压力自然也更大。

毕竟直到现在，也没有任何一位竞争对手将“只做电商”的拼多多逼入死角 ，拼多多的增长神话仍在继续，这也是Temu扩张最大的“经验包”。

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